外貿這個行業(yè)自身蘊藏有很大的利益，即使當前市場日趨嚴峻、競爭發(fā)展日趨激烈的今天，許多人依然沒有放棄投奔這個領域去老撈金。雖然我們看到許多在外貿行業(yè)打拼數(shù)年的老業(yè)務員賺得金缽滿盆，但是一些新手如果親自上陣實踐一番的話，還真的未必能超越這些外貿老人呢?更重要的是，小編給了幾點新手做外貿的建議以供新手參考借鑒。

1.熟悉產品

這是一個外貿人的首要工作，如果你對自己的產品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產品呢?對產品的不熟悉會帶來很多嚴重的后果，比如報錯產品規(guī)格，讓客戶誤以為是他們所需的產品，但客戶在拿到樣品后發(fā)現(xiàn)不是他們的目標產品，必然會對你甚至對你的公司的專業(yè)程度提出質疑。除了要記熟你已有的產品資料，你不妨可以多去生產車間轉轉，問問老技術工人，了解產品的更多信息如生產環(huán)節(jié)等等。熟悉產品之后，你在后續(xù)與客戶的談判中也就更有底氣。

2.鞏固專業(yè)知識和技能

專業(yè)知識對于一些國貿專業(yè)畢業(yè)的外貿新手當然是不在話下的東西，但是有些外貿新手并沒有系統(tǒng)地學習過外貿相關的知識，除了在公司的培訓上獲取，你還需要利用閑暇時間去自學一些外貿知識，可以通過網(wǎng)站、書籍來學習。當然，一些資深具有國貿專業(yè)知識基礎的外貿新手也不要產生所謂的心理優(yōu)越感，其一，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如寫開發(fā)信，你可以多看一些優(yōu)秀的開發(fā)信模板，從中找到寫開發(fā)信的技巧;其二，學的和用的是兩碼事，怎樣能將自己的所學巧妙而充分地應用到自己的實踐操作中這才是真本事，同時也是十分考驗人一個的環(huán)節(jié);其三，外貿領域的新人不管怎么說，大家在實踐上的地位都是一樣的，只要善于學習，敢于應用，沒有什么科班出身和非科班出身之說，重要的是大家要有一個不斷學習的熱情。

3.外貿人的第一忌諱“懶”

這個懶可以體現(xiàn)在很多方面，首要我想說的是不喜歡動筆記錄，喜歡什么時候都用腦筋記，還是和上學的時候一樣，把腦袋當作萬能的，難道你不知道好記性不如爛筆頭嗎?有些東西還是記在紙上比記在腦袋里面來得實際。除此之外，外貿工作對于細節(jié)要求較高，有很多事情為了防患于未然，需要我們多跑幾趟進行仔細確認才好，所以說懶惰肯定是外貿人的一大忌諱，我們可以反省一下自己是否有這個缺點。

4.不喜歡自己總結

這是很常見的現(xiàn)象的， 都過于懶散，不太愛總結，不積累，但其實，如果我們可以總結每一次與客戶的談判或者郵件，不管是成功的還是沒成功的，我們都會從中獲得我們意想不到的效果的。且外貿這個工作本身就是一個十分考驗人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎繁瑣的工作，在這個過程中其實就是鍛煉我們的一個重要過程，那么我們定期做出的工作總結就是對自我提升與發(fā)展的一個積極的推動動力，所以我們一定要重視總結才行。作為外貿新手，一定不能犯了“不喜歡自己總結”這個錯誤的點。

5.不要發(fā)送附件

而且附件容量大的還是通過郵件發(fā)送，其實這是最大的錯誤，因為有時候我給客戶發(fā)送了郵件，客戶總說沒有收到郵件，但是我明明發(fā)送了，其實后來我才知道，是我發(fā)送的附件的容量太大，很容易被當成垃圾郵件的。不僅如此，與不是很熟悉的客戶進行初次聯(lián)系的時候，就直接發(fā)送附件的話，因為考慮到網(wǎng)絡安全問題，客戶的郵箱系統(tǒng)一般也是會自動攔截為垃圾郵件的，所以我們要注意一下這樣的情況。