外貿(mào)這個(gè)行業(yè)自身蘊(yùn)藏有很大的利益，即使當(dāng)前市場日趨嚴(yán)峻、競爭發(fā)展日趨激烈的今天，許多人依然沒有放棄投奔這個(gè)領(lǐng)域去老撈金。雖然我們看到許多在外貿(mào)行業(yè)打拼數(shù)年的老業(yè)務(wù)員賺得金缽滿盆，但是一些新手如果親自上陣實(shí)踐一番的話，還真的未必能超越這些外貿(mào)老人呢?更重要的是，小編給了幾點(diǎn)新手做外貿(mào)的建議以供新手參考借鑒。

1.熟悉產(chǎn)品

這是一個(gè)外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢?對產(chǎn)品的不熟悉會帶來很多嚴(yán)重的后果，比如報(bào)錯(cuò)產(chǎn)品規(guī)格，讓客戶誤以為是他們所需的產(chǎn)品，但客戶在拿到樣品后發(fā)現(xiàn)不是他們的目標(biāo)產(chǎn)品，必然會對你甚至對你的公司的專業(yè)程度提出質(zhì)疑。除了要記熟你已有的產(chǎn)品資料，你不妨可以多去生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問老技術(shù)工人，了解產(chǎn)品的更多信息如生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等。熟悉產(chǎn)品之后，你在后續(xù)與客戶的談判中也就更有底氣。

2.鞏固專業(yè)知識和技能

專業(yè)知識對于一些國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的外貿(mào)新手當(dāng)然是不在話下的東西，但是有些外貿(mào)新手并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過外貿(mào)相關(guān)的知識，除了在公司的培訓(xùn)上獲取，你還需要利用閑暇時(shí)間去自學(xué)一些外貿(mào)知識，可以通過網(wǎng)站、書籍來學(xué)習(xí)。當(dāng)然，一些資深具有國貿(mào)專業(yè)知識基礎(chǔ)的外貿(mào)新手也不要產(chǎn)生所謂的心理優(yōu)越感，其一，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如寫開發(fā)信，你可以多看一些優(yōu)秀的開發(fā)信模板，從中找到寫開發(fā)信的技巧;其二，學(xué)的和用的是兩碼事，怎樣能將自己的所學(xué)巧妙而充分地應(yīng)用到自己的實(shí)踐操作中這才是真本事，同時(shí)也是十分考驗(yàn)人一個(gè)的環(huán)節(jié);其三，外貿(mào)領(lǐng)域的新人不管怎么說，大家在實(shí)踐上的地位都是一樣的，只要善于學(xué)習(xí)，敢于應(yīng)用，沒有什么科班出身和非科班出身之說，重要的是大家要有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的熱情。

3.外貿(mào)人的第一忌諱“懶”

這個(gè)懶可以體現(xiàn)在很多方面，首要我想說的是不喜歡動(dòng)筆記錄，喜歡什么時(shí)候都用腦筋記，還是和上學(xué)的時(shí)候一樣，把腦袋當(dāng)作萬能的，難道你不知道好記性不如爛筆頭嗎?有些東西還是記在紙上比記在腦袋里面來得實(shí)際。除此之外，外貿(mào)工作對于細(xì)節(jié)要求較高，有很多事情為了防患于未然，需要我們多跑幾趟進(jìn)行仔細(xì)確認(rèn)才好，所以說懶惰肯定是外貿(mào)人的一大忌諱，我們可以反省一下自己是否有這個(gè)缺點(diǎn)。

4.不喜歡自己總結(jié)

這是很常見的現(xiàn)象的， 都過于懶散，不太愛總結(jié)，不積累，但其實(shí)，如果我們可以總結(jié)每一次與客戶的談判或者郵件，不管是成功的還是沒成功的，我們都會從中獲得我們意想不到的效果的。且外貿(mào)這個(gè)工作本身就是一個(gè)十分考驗(yàn)人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎(chǔ)繁瑣的工作，在這個(gè)過程中其實(shí)就是鍛煉我們的一個(gè)重要過程，那么我們定期做出的工作總結(jié)就是對自我提升與發(fā)展的一個(gè)積極的推動(dòng)動(dòng)力，所以我們一定要重視總結(jié)才行。作為外貿(mào)新手，一定不能犯了“不喜歡自己總結(jié)”這個(gè)錯(cuò)誤的點(diǎn)。

5.不要發(fā)送附件

而且附件容量大的還是通過郵件發(fā)送，其實(shí)這是最大的錯(cuò)誤，因?yàn)橛袝r(shí)候我給客戶發(fā)送了郵件，客戶總說沒有收到郵件，但是我明明發(fā)送了，其實(shí)后來我才知道，是我發(fā)送的附件的容量太大，很容易被當(dāng)成垃圾郵件的。不僅如此，與不是很熟悉的客戶進(jìn)行初次聯(lián)系的時(shí)候，就直接發(fā)送附件的話，因?yàn)榭紤]到網(wǎng)絡(luò)安全問題，客戶的郵箱系統(tǒng)一般也是會自動(dòng)攔截為垃圾郵件的，所以我們要注意一下這樣的情況。