卡耐基說：一個人的成功，只有15%是靠其專業(yè)技術，而85%則要靠他的人際關系和為人處事的能力。英國首相丘吉爾說：你能面對多少人講話，你的成就有多大!

股神巴菲特說：有一件事你是必須做的，不管你喜歡與否，那就是輕松自如的當眾演講，這可能得花些功夫，這是一種財富，將伴隨你五十到六十年之久，如果你不喜歡這樣做，那就是你的不利條件，同樣會伴隨你五六十年，這是一項必備技能。

《毛遂自薦》中說：一言之辯，重于九鼎之寶;三寸之舌，強于百萬之師。

古代有一位年邁的法老諄諄告誡即將繼承王位的兒子說：“做一個雄辯的演講家，你就會成為一個真正堅強的人。舌頭就是一把利劍，演講比打仗更有威力!”

“是人才未必有口才、有口才必定是人才”，口才是現(xiàn)代人必須具有的重要能力，更是創(chuàng)造型、開拓型人才的必備素質，因為一個人將其見解用明晰的語言、縝密的邏輯，并輔以傳情達意的動作表達出來，就增加了他的綜合渲染力和個人魅力。一個人的說話能力，可以代表他的力量，口才好的人很容易受人尊敬和欽佩，而口才差的人卻很容易被人冷落和遺忘。

口才是人際交往的工具，是人們智慧的綜合反映，良好的口才是卓越人才開拓前進的有力武器。由于一個人每天的喜怒哀樂往往是由其語言來體現(xiàn)的，所以我們在和人接觸時所說的話是至關重要的。有了才干無口才，雖也可能達到成功的目的，但兼有口才，他的成功幾率會大大地提高，因為你的才干，可以通過你的言談舉止來加以充分地展示出來，使對方更深一層地了解你并且信任你，這樣對方才敢付托重任于你。

口才如此重要，那么，如何才能擁有口才呢?

一、訓練過程中對“口才”二字的掌控和把握

大連卡耐基演講口才學校，在訓練人口才的過程中，對“口才”二字有不同的解釋、進而采取相應的訓練手段。“口”主要表現(xiàn)在語言表達的流暢性、抑揚頓挫、快慢緩急，再加上表情、眼神和頭勢等配合。“才”是自己的思想、看法、觀點和感悟，或你能表達出來的別人的思想、看法、觀點和感悟。“才”部分個體間有巨大差異，“才”從嚴格意義上講，無法短時間內(nèi)培訓，跟人的價值觀、觀念和思維有關。但“口”可以在短時間內(nèi)培訓的，即表達能力與技巧。

1、如果單純培訓“才”，就是想培訓出來個“李白”，估計三五年后還得從來，短時間內(nèi)培訓的可操作性幾乎沒有。

2、把你自己的“才”，或別人的“才”，只要你能表達出來，別人一律視為你的“才”。因此，足見在日常生活、工作和人際交往中“口”的重要性。“口”完全可以培訓，而且不像想象的那么困難。操作方法，主要理解“口”的深層原因，然后對癥下藥!

3、“口”的培訓方法：

a)解決緊張問題。這部分主要針對心理承受力、放開心境。包括：聲音、表情、眼神和頭勢。

b)表達的邏輯性問題。語言組織的“公式”，即語言組織技巧。

c)解決表達親和力、感染力、震撼力和穿透力的問題。表達3V融合訓練。

4、各類口才培訓機構，如果過度關注“才”這部分，或者以“才”為訓練的出發(fā)點，毫無疑問，培訓效果肯定非常地差。因為，從嚴格意義上講，“才”無法培訓，更絕對不可能在短時間內(nèi)訓練成的。

5、判斷口才培訓機構培訓是否有效果，你就探知是否針對“口”及相應的對策和方法即可。不管對方如何保證培訓后就能口吐蓮花。先決條件是你得有“蓮花”，口才培訓是讓你能把“蓮花”吐出來，而不是培訓使你擁有“蓮花”。培訓使你具有“蓮花”的說法絕對是不能實現(xiàn)的!

二、指導口才訓練的理論

1、【完形論，整體大于各個部分總和】完形心理學家認為“整體美比它的各個部分的總和要大”，所以應該考慮到一個情況的整個形態(tài)，而不是考慮這個情況中的各個組成部門。訓練師關注的是整個人，因此嚴格地說學校課程并不是教授口才，而是追求自我發(fā)展的課程。

2、【人本論，自我實現(xiàn)人格】人能自我肯定、視自己為一個有價值的人，并能夠因為了解自己而達到目標。

3、【自我效能感論、強化論、引證論】心理學證明立刻點評比在稍后作點評更能使學員接受和記住。教師不用有損信心的批評，教師強調學員發(fā)表的談話中的整體優(yōu)點，如果有需要改正的地方，教師也以間接的、不傷人的方式達到改正的目的。由于一個人必須感覺成功才能成功，教師要努力使每一個學員在發(fā)表談話之后，覺得有成就感。教師應該經(jīng)常引述著名作家、知名人士名言，來加強點評的功效。

4、【差異論、從眾論】課程要求個人先求內(nèi)心的成長，然后才形之于外的原則，尊重每一個學員的個性。教師對學員深切地了解個別差異的存在，要學員從各方面來和自己受訓前的感覺相比較，而不要和其他的學員相比。學員要把所學到的東西帶進他們生活的每一方面。輔導學員確實地把所學到的東西真誠地、有意義地運用于生活中，是教師的責任。而且由于課堂中所產(chǎn)生的群體推動力量，學員幾乎都是自動自覺地去實際應用。

5、【動機論】教師強調可能獲得的益處，指出每一次的學習如何能培養(yǎng)技巧，展示改變態(tài)度可以產(chǎn)生的效果，以此來誘發(fā)學員產(chǎn)生達到他們目標的動機，學員每一次發(fā)言后教師都指出其進步的地方。

6、【操作制約論】好的表現(xiàn)立刻給予嘉勉，并不斷強化，缺點則不予注意，到時候學員自然會把好的表現(xiàn)養(yǎng)成為習慣。

7、【強化論】演講練習以學員的實際經(jīng)驗為基礎，這樣可以使學員了解自己的發(fā)展和動機。他們認識到在某種情況下自己所感覺到的畏懼并沒有什么稀奇，學員也可以發(fā)現(xiàn)應用課程所講授的原則和戒條的價值，因為發(fā)表談話的學員就是活的見證，他們證明這些原則和戒條的功效，證明了這些原則應用在私人生活和業(yè)務上都能獲得益處。

8、【方法論】每門課程1/3時間都用來建立學員的自信心;由于自我效能感和自我發(fā)展的意識，在自信心建立起來之后，重點轉向現(xiàn)在和未來。

9、【自我暗示論】一個人內(nèi)心的自我談話決定一個人對自己的看法，并且是行動的基礎。他們由日增的自信和熱忱中獲得面對生活的力量，他們增進了更有效地溝通意見的能力，使他們在業(yè)務上、社交上和私人生活中都享受更好的人際關系，得到了最大的滿足追求自我發(fā)展。

三、訓練

1、放開部分：主要針對“聲音、表情、眼神和頭勢”

2、語言組織：各類場合“講話公式”

3、融合訓練：主要訓練演講口才3V的融合

四、自我鍛煉口才

1、毅力

失敗不能排除心態(tài)的影響。除非你放棄，否則你不會被打垮。不管你跌倒多少次，只要再起來，你就不會被擊垮。失敗繼續(xù)堅持，繼續(xù)努力，你就會成功。不要因失敗而變成一位懦夫，面對失敗和挫折要奮勇向前。

當你盡了最大的努力還是沒有成功時，不要放棄，不要改變目標，只要開始另一個計劃就行了。失敗很難使人堅持下去，而成功就容易繼續(xù)下去。如果工作比你想象的還難，請記?。簺]有免費的午餐，沒有整天躺在床上睡覺而使你成為運動冠軍的。

世界上沒有一樣東西可以取代毅力。才干也不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍;教育也不可以，世上充滿了學無所用的人。只有毅力和決心無往而不勝。

2、口才成功八步

①樹立目標：到什么時候、達到什么樣的標準;

②大聲地講話：如果你的情緒已經(jīng)紊亂不堪、如果你站在聽眾前怕得發(fā)抖，你就要特別大聲地講話;

③迅速地講話：當你迅速講話時，你的大腦就能更快地發(fā)揮功能;(如果你能集中力量快速閱讀，那么在你只用讀一本書的時間內(nèi)，你就能讀兩本書，并且獲得更透徹的理解);

④適當?shù)赝ｎD：你在迅速講話時，在標點符號的地方作適當?shù)耐ｎD，這樣你就可以獲得戲劇性的靜默效果。這樣聽眾就能趕上你所表達的思想;

⑤強調重要詞：在你想要強調的詞后面停頓一下，就能起到強調的作用。強調那些對你或聽眾重要的詞，例如，“你”這樣的詞;

⑥聲音帶著微笑：如果你面帶笑容、眼含微笑，就能使你的話音包含著微笑。這樣你大聲而迅速地說話時，就能避免發(fā)音粗啞;

⑦改變聲調：只要你能大聲地講話，你就能改變講話的音高和音量;

⑧立即行動：當你鎮(zhèn)定自若以后，你就能用熱忱的、活潑的語調講話了。

3、三周成功自我訓練口才

理論：成功很簡單，但是非常麻煩!麻煩最容易使人失敗，而且容易為這種失敗找到名正言順的借口;困難和挑戰(zhàn)反而容易激發(fā)人成功，因為人往往并不怕必然的大困難!時刻體味哲學的量變質變規(guī)律。你可能進行了10天都沒有什么太大的進展，可是，不知是誰的安排，一切都會按照你當初的要求前進。前面的80%時間往往毫無成果,不要氣餒、不要灰心，后面的20%就會使你心想事成!

工具：想象力---由此發(fā)展出來的2個技巧，暗示和自我意象→信念、自信心、專注

21天訓練自己口才的流程

既然你已經(jīng)下定決心練口才，成功流程的前幾步你已經(jīng)具備，在這里省略不敘述了。下面是練口才流程!

①思考 → ②目標 → ③計劃 → ④行動 → ⑤評估

①思考：首先思考以前沒有這個能力的原因是什么?以后思考⑤評估結果的書面文字，以求改進!(1天時間)

②目標：自我目標“訓練最大膽講話，訓練最大聲講話，訓練最流利講話”。

自我誓言：我一定要最大膽地講話，我一定要最大聲地講話，我一定要最流利地講話。

達成時間：21天。

③計劃：

1.自我暗示：每天清晨起床前、晚上睡覺前，各默誦10遍：“我一定要最大膽地講話，我一定要最大聲地講話，我一定要最流利地講話，我一定能做到!”白天也要自我暗示，默誦或寫出來，至少10遍。默誦時要看到、聽到眾人都在為你精彩的講話鼓掌，你為此而自豪!(10分鐘)

2.自我意象：至少10分鐘想象自己在眾人面前成功的演講，看到、聽到眾人對你精彩的講話佩服得五體投地，他們都站起來舉手提問，情緒高昂，你都不知道先回答誰好，最后一個人跑上臺去，眼含熱淚，說：“謝謝你，你解答了困惑我內(nèi)心10年的問題，你給了我第二次生命!我還想請教一個問題?”說完后就跑回座位上去了。你更加熱情，面帶微笑，說出一連串富有哲理的論斷，眾人啄木鳥般地點頭，最后你用富有詩意的話加上催人奮進的手勢結束回答，眾人想起雷鳴般的掌聲達1分鐘之久!(10分鐘)

3.至少5分鐘在鏡子前面練習微笑(說茄子的嘴型)，并同時練習手勢和站姿。(5分鐘)

4.每天至少10分鐘深呼吸訓練。每天大聲朗誦激勵文章5分鐘、大聲講話至少5分鐘。(20分鐘)

5.每天至少和5個人有意識地交流思想。(10分鐘)

6.每天訓練自己一次10分鐘的演講，或一次10分鐘的默講。(10分鐘)

7.每天給親人或同事至少完整敘述一件事情。(10分鐘)

8.每天露齒放聲大笑10次，培養(yǎng)笑的習慣，要笑得燦爛、笑得真誠，不可以半笑不笑。(4分鐘)

9.訓練正視他人的眼睛、目光和視線，培養(yǎng)自信心、觀察力和洞察力。(4分鐘)

④行動：每天完成②③，堅持、堅持、再堅持。有志者、事竟成;攀登有心唯久鍥，攻關無關在熟謀!

⑤評估：一天結束，抽出20分鐘評估今天的結果并白紙黑字地寫出來：

A.什么地方做的不夠，如何改進。

B.是不是勇敢地講出了第一句話，聲音大還是小，為什么不大聲?

C.自己什么時候緊張卡殼了，如何改進?表現(xiàn)不好的當時，是否自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒關系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;

D.堅定目標，明天繼續(xù)從②開始!

4、自我提升輔助練習資料和其它

①激勵性文章，比如羊皮卷的某個章節(jié)，文字少于等于600字，別太多!

②大聲朗讀。朗讀必須聲音大，否則無效。朗讀分為大聲快讀、大聲慢讀、大聲快慢變化讀、大聲改變語調讀、大聲快慢并改變語調讀、大聲快慢，改變語調，加表情頭勢讀。

③復述與背誦。注意聲音的抑揚頓挫、快慢緩急、眼神和表情、頭勢等